為拿下adidas，他飛總部24次才得機會！現在困境不是沒單“是沒產能”。

冠星以生產混紡短纖布料為主要業務，掛牌時營收57億，客戶包括adidas、GAP、PUMA、中國李寧等。去年業績成長，營收逾74億。3年前爭取到全世界最大的運動服和球鞋品牌Nike訂單，朝百億營收目標邁進。

 林錦茂表示，公司最大的困境不是沒有訂單，而是沒有產能。除了原本的柬埔寨廠，2019年赴越南設立新廠，卻因疫情延宕到近期才完成招標；今年斥資700萬美元，并購中國大陸一家500人規模的工廠，希望盡量滿足客戶生產需求。

爭取到adidas  業績翻倍成長

“1995年我向大哥借6萬美元，在香港租了一間大約10坪辦公室，擺4張桌子，和6人會議室，重新開始?！?/span>

他強調：“我在香港累積10幾年的人脈關系，有信心能東山再起?！钡诙蝿摌I，成立“冠星”。

而真正讓冠星站穩腳步并做大的，是1997年取得adidas訂單。

adidas是他過去的客戶，不過，出來創業2年卻怎樣都拿不到訂單，“adidas的亞洲總部在新加坡，我每個月都會去新加坡，聊了兩年，才爭取到一個機會?！?/span>

那年，adidas新加坡主管到美國開會，帶回一塊特殊布料，他問林錦茂：“你能不能做出來？”他接下挑戰，成功做了出來，“第二年我拿到600萬美元訂單?！弊源?，冠星開始順遂，業績翻倍成長。

3年前和Nike合作 

李寧也是老客戶

和adidas做生意，得到的不只是訂單，還有眼界。

林錦茂說：“adidas會將未來5年計劃告訴我們，要求我們要到東南亞設廠，如果留在中國，訂單會越來越少?！?011年，他決定赴柬埔寨設立織造、染整一體的工廠，這是冠星第一次擁有自己的工廠。

2019年再赴越南設廠。因為從布料到成衣，若是100% 越南制（made in Vietnam），到歐洲免稅，“因為中美貿易戰，訂單要往東南亞，我們要配合大品牌發展方向?！?/span>

目前，冠星客戶以adidas為主，約占營收的50%，PUMA為12%，GAP 約24%。

3年前再取得Nike，約占6%。冠星在廣州起家，很重視在中國內地的業務。2005年和中國運動品牌李寧、安踏等合作。

4年前，林錦茂進入資本市場，無奈冠星股價一直沒有特別突出的表現。

他坦言，過去不是很了解資本市場的運作，“我決定將公司的股本做大，讓投資者看到作法，對冠星有信心?！?0歲的他雙眼依舊閃爍著光芒，彷彿又回到27年前創業的他。

本文內容來源于網絡，版權歸原作者所有！

文章轉載分享不做商業用途，如有侵權，請聯系我們刪除！

關于我們：

溫州市奔隆機械有限公司創辦于1980年，至今已經發展成為集科研設計、制造、安裝、維修服務為一體的綜合性企業。我們的宗旨是∶質量是企業的靈魂，信譽是發展的保證!

主營產品：鞋底圓盤機、鞋底機、鞋底注射成型機、肘桿式注射成型機、全自動TPE軟膠射出成型機、聚氨酯鞋底澆注機、圓盤鞋底注塑機、連幫鞋底成型注塑機、鞋底模壓成型機、全自動鞋底圓盤機、塑膠鞋底成型機等制鞋機械！

聯系我們：

電話：13600674622

公司官網：http://chinabenlong.com/

地址：浙江省溫州市瑞安市桐浦鎮桐浦工業區奔隆機械